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如何对中国人营销

作者: | 文章出处:人道堂 | 更新时间:2015-09-20 | 浏览次数:
中国人的记性奇好,所以,对客户的承诺一定要兑现,否则,你这辈子都恐怕没有机会成交。 
  中国人爱美,所以,销售人员给人的第一印象很重要。 
  中国人重感情,所以,销售要注重人与人的沟通。 
  中国人喜欢牵交情,所以,你也要和你的客户牵交情——哎呀,小王啊,是你同学啊,他是我邻居啊,这样关系可以立刻拉近。 
  中国人习惯看脸色,表情都写在脸上,所以,你要注意察言观色。 
  中国人喜欢投桃报李,所以,一定要懂得相互尊重。 
  中国人爱被赞美,所以,你要逢人减岁,逢物加价。 
  中国人爱面子,所以,你要给足你的客户面子。 
  中国人不容易相信别人,但是,对于已经相信的人却深信不疑,所以,销售最重要的是获得客户的信任。 
  中国人太聪明,所以,不能被客户的思路带着走,销售的每个环节由谁来主导决定了最后是否能成交抑或你被客户拒绝。 
  中国人不爱“马上”,怕做第一,知而不行,喜欢话讲一半,所以,在适当的时机,你要懂得给你的客户做决定。 
  中国人喜欢马后炮,你要表示对他意见的认同。 
  中国人不会赞美别人,所以,你要学习赞美。 
销技巧中用的赞美绝不是简单的“拍马屁”,赞美有四大原则: 
  第一:语调要热诚生动,不要像背书稿一样。 
  第二:一定要简要,白话,流利顺畅,要讲平常所说的话。 
  第三:要有创意,赞美别人赞美不到的地方。 
  第四:要溶入客户的公司和家庭。
标签:如何,中国人,营销

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